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“優化”戰略 精益求精 提高市場競爭力
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發布時間：2023-10-20
導 讀
新經濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。市場變化太快，太多的民營企業倒下，那些堅持下來的企業不是需要緊跟時代，而是需要引領時代。
將平凡的事情做得非凡出色，及時跟上時代，及時調整方向，此乃廣東濱崎控股集團有限公司（以下簡稱“濱崎食品”）匠心20年，依然走在行業前列的秘訣。
前 情 提 要
面對2018年休閑食品行業市場的急劇變化，基于經濟下行、消費換代以及渠道和傳播的變化，濱崎感受到了未來休閑食品行業的危機四伏，針對此問題，對相關營銷戰略作出更貼合市場實際、更符合公司實際的調整，未雨綢繆，直面市場的暗涌。
經公司管理層探討研究，提出了“調整、優化、鞏固、提高”八字方針，并實施從量到質的轉變。
深入探討濱崎“優化”戰略
1.產品結構優化
追求經營效益
在經歷了2017年瘋狂的原材料上漲的沖擊之后，快消品行業在2018年又迎來新環保法的正式實施。啤酒、白酒、食品等消費品價格紛紛上漲…
面對來勢洶洶的漲價潮，濱崎將適當對此調整價格，提升質量，完成從量到質的轉變，提高服務水平，增加市場投入，對市場進行精細化操作。只有這樣，才能讓市場穩定地、良性地、可持續性地發展。
淘汰過時品類 加強優勢品類
每一款產品從誕生到投入市場，都有它的成長周期，當某款產品進入衰退期，完成它的歷史使命時，我們就應該淘汰這款產品。
因此，在這個指引下，濱崎將針對性優化產品結構，淘汰一些“費人費時” 銷量又比較低的進入衰退期的產品，集中火力，針對公司優勢品類大力做進一步的發展，加強此類產品的宣傳推廣。
往高質精品路線延伸
在新時代消費升級的浪潮中，消費者對于更好更適合的消費需求就顯得尤為突出。老百姓的生活從“物質文化需要”到“美好生活需要”的變化。
在零食的選擇上，以80后、90后為主的消費主力軍，他們更注重品牌的調性、產品的品質。以“品質感”著稱的品牌，尤其受到他們的青睞，因此，濱崎產品線將往高質精品路線延伸，不斷提升產品質感和質量。
2.客戶服務優化
為了進一步增強核心競爭能力、提升經營管理水平，濱崎集團將結合自身實際，積極開展調整優化客戶服務工作。
一是穩定現有客戶，強化對現有客戶的服務水平，增加對現有客戶的投入。深入市場，扎實服務，不斷鞏固其市場基礎，讓客戶在操作運營濱崎產品時的利潤更高，讓雙方的合作關系更加長久。
二是加大對重點客戶的培育和支持，對重視濱崎、愿意投入更多精力和資源的客戶，濱崎也將重點培養，加大支持。
3.銷售隊伍優化
隨著行業競爭日益激烈，有限的市場份額使得公司將面臨日益激烈的競爭，出了進一步優化公司產品、戰略之外，建設一支強有力的銷售團隊的必要性已經日益凸顯。
重 振 朝 綱
銷售團隊，重要的是兩點：銷售的技巧和士氣；技巧是可以在實際工作中不斷摸索和鞏固的，而所謂士氣則指的是一種精神狀態、工作態度和信心等，而這一點恰恰又是其他工作開展前的基礎。
新一輪的大戰號角已經吹響，銷售團隊必須整理心態，投入到新的工作中。
尖 兵 突 破
不可否認，不同的銷售在能力、經驗上的差異是非常明顯的，而這種差異將直接導致銷售業績上的區別。然而，銷售團隊是一體的，濱崎將定期對銷售團隊進行有組織、有目標的培訓，以優秀銷售標兵為參照，作為階段奮斗目標。
強化銷售團隊對市場發展的規劃，強化對市場客戶的服務水平，強化業務團隊，不斷深入市場、深入一線，提高市場精細化操作，加強團隊的執行力及實操能力。
優 化
優化，是不斷進取的過程。這個優化沒有起點、也沒有終點，也沒有必然的標準和指引。只有不斷根據實際，有針對性地優化，品牌才得以重新煥發生機和活力，持續處于行業上游。
